看着孙向东那颇为探究的目光,秋珑玥摇摇头道:“既然是精品,价格当然不会便宜,这个道理孙少东一定也是知道的。而且我敢保证,越是价格高,就越有大批的人来买。如果孙少东拿捏不准这个尺度,等我们把合约签下来,我不妨送您一个销售策略,您若是看着可行,大可以按照我的计划来试试。要是效果不好,您立刻终止合约,我随时可以把钱退还给你。”
如果说孙向东之前对面前这个小姑娘的能力有所怀疑,那么现在对她就只剩下满满的赞赏了。而且,作为孙家铺子的少东家,一个未来可以接掌整个孙家铺子的人来说,不管是出于自信还是面子,都是不需要秋珑玥给他提供什么销售策略的。
当然,秋珑玥也是算准了这一点,才如此大胆的提出来。既是博得了好感,又有所保留,何乐而不为呢。
孙向东微微一笑,点点头道:“价格嘛,当然可以由小秋姑娘做主。但孙某人先说一句,不是只有高价才好,而是货好,价才高;再加上奇货可居。”
“这个我懂。水果的品质也自然要摆在最重要的位置上,才好和孙少东谈价钱嘛。”秋珑玥点了点头。她当然明白,只有嘴上功夫可是不行的。要是真想拿捏住别人,她的水果只怕不算是全国第一都不行了。
不过话又说回来,这种九域灵溪里出产的水果,还有谁能大手笔的比得过呢。
见秋珑玥敢拿品质做保证,孙向东点点头,把这第二条也答应下来了。
秋珑玥见前面两条都还算顺利,心里也算是有了底。直接道:“这第三条嘛,放在最后说,却是最为简单的。要的不过就是一个附加条件而已。我知道我们环山村有一条水路通往孙家铺子。只不过因为河道淤积,往来行船不易,所以就搁浅了。听说那条船也放在孙家铺子的船坞里久久没有动了。我就是想要孙少东家卖个人情,请人把河道疏通一下,把那条船借给我,让我可以方便每日的水果运输。少东家应该明白,对于水果这种时鲜货来说,时间才是最重要的。走水路,总比我每天绕过山头把货运出来要快得多。”
听了秋珑玥这最后一个条件,孙向东的眉头一展,把手一拍道:“哈哈,想不到小秋姑娘如此蕙质兰心,又睿智过人。不瞒你说,这水路运输已经在我的计划之列了。就算是小秋姑娘不说,我也会想法子尽快安排的。不过现在小秋姑娘提出来了,倒是给我一个局限,让我没法说只能运我们孙家的货物了。”
孙向东说的不错,自古以来,运输就是一大难题。但相较于马车的翻山越岭,确实有一条水路要方便的多了。所以孙q向东一提出要承揽水果生意的同时,就已经开始打算如何加快运输速度了。
但是如果这个条件他提出来,那船跑到环山村去装货,自然是装他们孙家铺子的货物了。
可如今秋珑玥提出来,自然是这条水路由秋珑玥支配运输,秋珑玥想要运什么、卖给谁,那就都是秋珑玥做主说的算。这一来一往的大利润,可就不是一条船的问题了。
秋珑玥也是微微一笑,没有说话。这种“利”字当头的事情,她秋珑玥当然没有那么大度,拱手让给别人了。
如果前面两条都提了,价格也定了,最后把个运输、买卖的主动权还捏在别人的手里,这生意可就只能算是成功了一半了。
孙向东摇头笑了一会儿,才道:“也罢,既然是诚心做生意,也就不计较这些个小利润了。何况,小秋姑娘有如此精细的想法,孙某人确实佩服。就算是当作与小秋姑娘合作的一个见面礼,这条水路,我孙家铺子替小秋姑娘开了。”
秋珑玥立刻点头称谢,同时道:“孙少东家也不必觉得亏了。大不了我也回你一份礼物,以后我有什么好货,再紧着你挑一样好了。我敢保证,不出三年,我秋家的地里种出来的东西,绝对是响当当的一块招牌。到时候,只有抢不到货的,可没有卖不出去的。”
“哈哈,既然有小秋姑娘的这句话,我孙某人可还算是捡了个大便宜?”孙向东也半开玩笑的说着。
可是孙向东却不知道,就是今天的这么一个承诺,让他日后也算是因此风光无限了。
如此一番议定,孙向东还算是满意,更为吃惊的是秋珑玥这个小丫头的思想、见识不凡。
而秋珑玥则是暗自觉得,也幸好苏明成做不了主,才让自己等着孙向东来拍板定夺。要是真的和苏明成谈这些个条件,可真是没有和孙向东这样的头面人物谈的畅快。
说着话,吃着葡萄,同时也定下了合同的几条细则。孙向东再次亲自执笔,把合同的细则写了下来。然后和秋珑玥双方签字。
这次,孙向东还特别重视这份合约,不只是签了名字,还从随身的荷包里取出一枚印章来,在他签下的名字上又加盖了一个朱砂印章。
秋珑玥见孙向东如此做派,心下也有几分的羡慕。可是她虽然会写字,但目前来说字写得还挺丑的,而且印章什么的也还没有啊。
秋珑玥签字之后,一笑道:“这印章我可没有,孙少东家看看,我盖怎么做个保证?”
孙向东一笑,道:“小秋姑娘签名即可。若是要加个保证,不如就按个手印吧。”
“呃呃”秋珑玥被梗了一下,觉得喉咙发干,差点呛咳出来。让她按手印,怎么感觉跟签了卖身契似的。只得干笑道:“那还是算了吧,我保证不会赖账就是了。这手印我可按不来。”
“也行。难得小秋姑娘会写字,许多镇上的大农户,也都是要按手印才算数的。”孙向东并不勉强什么,便将合同一式两份,分别两人收好了。
其实,孙向东也真的无需勉强什么。别说是签了一份合约,就算不签,凭他孙家的实力,难道还怕这么一个小姑娘赖账不成吗?