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第74章 来了个大杀器(1 / 1)

第二天,大会继续召开。

经过前一天的交流,大家都知道了要南方政府不占股是不可能的事情,而且昨天下午的参观也让大家明白了搞实业是有赚头的。所以现在的焦点就是南方政府占多少股份。

也不是没有人提出过,如果南方政府强硬的要求占有股份的话,那大家就共进退坚决抵制南方政府的这一要求,大不了就是退出此次大会,大家一拍两散好了。——即使来到这的人都是对南方政府接受度很高的人,可一旦涉及到切身利益的时候,还是不大会给情面,难怪有句话叫“亲兄弟,明算帐”。

可惜,他精明但别人也不傻。此次参加大会的代表达到了211人,就算大家都表态说共进退,但可以毫不怀疑地说,这211人里面绝对会有人口是心非、表里不一。只样的人不要太多,只要有一成,也就是21个人和南方政府达成了合作,那南方政府就不算失败。至于那剩下的九成人,他们就只能看着别人大赚特赚,而自己则只能眼巴巴的看着别人发财了。

于是又有人提出,大家先商议好一个占股比例,然后再跟南方政府谈判,这样的话,无论是谁,也无论投资的哪个项目,大家都不吃亏。反正南方政府给出的是两成五到四成之间,那咱们就以两成五为底线,如果说能谈到两成甚至说是一成那就更好了。

所以,第二天的会谈代表们就死咬着两成的比例不放。而这个比例明显低于先前南方政府定下的标准,南方政府先前定下的是25%—40%,现在这些代表死咬着20%不放,显然不符合南方政府的预期与战略目标。

“西门姑娘,我知道在办实业的过程中,你们提供的技术很重要。但是除此之外,资金、土地、人工都需要我来投资,所以我觉得我所付出的这些东西,它们的价值并不比你们的技术低。而且不怕说句难听的话,其实我现在做我的布匹生意做得好好的,完全没必要涉足实业。做实业也许对于你们了解的人来说,是一项很有前途的生意,但对于像我这样从来没有涉足过实业的人而言,其实它就是一场赌*博,它到底开大还是开小,在没有揭晓之前,你们所说的话,很难让我信服。”一个上午的时间,谈判都没有取得太大的进展,而与会代表则对他们坚守的原因直言不讳。

西门琳一直希望能找到突破口,可惜无论是单独谈判还是什么,他们都死咬着20%,始终不肯再作让步。

对此,西门琳也没有什么好办法,只好暂时休会。

“西门,其实我觉得他们并不是说就只认20%,我预计他们的底线是25%—30%,现在坚持20%只不过是他们抱着成则喜、不成那也无所谓的心态。如果说现在我们能有什么能够刺激到他们的话,我想他们很有可能会放弃20%的坚持。”休会后,与西门琳一起前来的理事会商贸司司长顾伟珊说道。

西门琳仔细想了想,最后把心一横,铿锵有力的说道:“既然他们商量好了同一个鼻孔出气,那我们就给他来个杀手锏,镇一镇他们的气势,然后再逐个击破。顾司长,麻烦你派人通知他们,下午咱们先不谈了,咱们有好东西给他们看看。同时还麻烦你亲自跟长江机械联系一下,就说我们下午要带人到他们那去做客。”

顾伟珊说道:“好,我这就去安排。”

下午,西门琳带着众位代表坐船渡过长江来到汉阳,然后带队直奔长江机械而去。

长江机械位于武汉汉阳,在南方政府的定位中,长江机械主要的业务是石化机械、通用机械、电工机械等等。不过目前的情况是,长江机械还生产了一些乱七八糟的东西,比如说人力脱粒机、缝纫机、包装机、烘箱、模具、齿轮、轴承、链条……这些东西都是其他企业或单位所需要的,不过谁叫长江机械的业务中有“通用机械”这一项呢,不叫它生产还能叫谁生产!

在过去的一年时间里,虽然长江机械一直都在建设厂区,但他们也是做出了些成绩的。比如说他们做出了泵、压缩机、电机……在此基础上,长江机械弄出了抽水机、冰箱、空调、电风扇……虽然长江机械弄出来的这些东西还算不上是成熟的产品,质和量还很有问题,更没有大规模生产,但你不能说他们没有做出成绩,而且这些产品质量不过关,并不是他们的设计、生产有问题,而是材料以及工艺的原因。

这一次的招商大会,也有很多长江机械负责的产品技术出现在名单上,比如说泵、模具、齿轮、轴承……以后长江机械将会专注于一些更具技术含量的产品生产,比如压缩机、乙烯装置、石油钻采机械、炼油机械、化工机械、变压器、大型发电机等等。

当西门琳带队来到长江机械的时候,长江机械制造公司的总经理司徒南已经在等着他们了。见到西门琳到来,司徒南上前去打过招呼后问道:“西门,真的要出动大家伙才能镇得住他们吗?”

“司徒,你安排一些你们长江机械的东西出来看看效果如何先,如果不行,那我们就只能出动大家伙了。”西门琳自己也不确定能不能行,只好先易后难的安排着。

司徒南明白她的意思,于是把代表们带到了长江机械的产品陈列室,在那里,司徒南亲自给他们演示一些长江机械的作品。也幸好长江机械配有小型发电站,不然长江机械的那些电器还真的只能是一个没什么说服力的铁盒子。

司徒南当着众人的面倒了杯热气腾腾的开水,然后放进冰箱里,1分钟后把它那出来的时候,那杯水都已经凉了……

带着众人到外面的空地上,一个盛满了水的大桶正在待命,司徒南把抽水泵的进水管放进去,然后通电,紧接着在出水管那边就看到有水喷了出来……

在冲压车间里,随着大锤轰的落下砸到下面的铁板上,铁板被直接砸断,然后一个毛坯铁盆就出现在众人面前……

这一切神奇的东西都把代表们看得目瞪口呆,仿佛是身在云外一般。西门琳看到他们的神情就知道他们被惊得不轻,不过西门琳可没有这么轻易的就放过他们,而是打算趁热打铁,直接出动杀手锏,好让他们见识一番什么叫做“新时代的钢铁巨兽”。于是西门琳给司徒南使了个眼色,司徒南看到后点点头就抽身出去了。

司徒南前去准备的时候,西门琳就把代表们带到了空地上等着了。

“哒…哒…哒……”众人在外面等了不到一分钟,一阵奇怪的声音就传了过来,由远及近,越来越响。当声源出现在大家面前的时候,众人只看到一辆没有牲口牵拉的大车直向他们跑来,一般跑还一边发出“哒…哒…”的声响。

没错,出现在众人面前的就是四季汽车制造的那辆大卡车:解放CA10。

确定要召开招商大会以后,白泽就觉得应该做点实物出来才能更有说服力,于是白泽就让下面的机械公司制造了一些在技术开放名单上的产品。不过在短时间内能生产出来的都是些比较小个、简单的玩意,比如昨天被西门琳用来做示范的煤油打火机,就是在这样的情况下被赶制出来的。这样的结果显然不是白泽所希望,于是他就把注意打到了解放CA10这件大杀器身上。

前世出现在中国的第一辆汽车是1901年官拜直隶总督的袁世凯为了讨好慈禧,用1万两白银购进一辆第二代奔驰牌小轿车,作为慈禧六十大寿的贡礼送给了慈禧太后。慈禧却从没有见过这种先进的洋玩意儿,看后心中大喜。

可是慈禧却发现,原来的马车夫成了现在的汽车司机,他不仅坐着,与自己平起平坐,而且还是坐在前面。这还了得,慈禧顿时觉得有失自己尊严,立即责令司机跪着开车。司机只好跪着驾驶,但手不能代替脚踩油门和刹车,险些酿成惊天大祸。这可吓坏了当时的王公大臣,他们纷纷下跪乞求慈禧不要冒这个险。

后来慈禧就对汽车失去了兴趣。因为她不能容忍司机坐在她面前开车,她认为司机应跪着。因此这辆车只能被弃置一旁,后来此车作为皇宫遗物在紫禁城闲置起来。

现在可不是1901年,更不是30年后福特的T型车肆虐全世界的时候,现在可是1891年。现在欧洲的汽车,样式基本上可以看作是马车加发动机的组合体,整辆车简陋之极,还是敞篷的。至于前世发明了柴油发动机的鲁道夫?狄塞尔,现在还不知道在自己的发动机实验室里捣鼓着什么呢。

当看到解放CA10开过来的时候,在场的众位代表都像是被点了穴一样,有的人狂喜不已,也有的人惊恐不安。直到司徒南把车停到他们的面前,并从车上下来后,众人都没有回过神来。西门琳看到众人的表情就知道自己这张牌出对了,看他们一个个下巴都合不上的模样,就知道他们心里有多么的震惊。

“西门姑娘,我要做这个!无论你们是什么条件,要占多少股都可以,只有你们能让我做这个!”一个突如其来的声音响起,顿时平地起惊雷。

西门琳看向声音的方向,发现说话的就是昨天在会上说自己担心挣不到钱的在贵*州做酒水生意的年轻代表,西门琳记得他好像是叫李然。

此时的李然两眼通红,眼神中暴露出来的是满满的狂热,双手不停的在车身上摸索,那模样仿佛是要不它变成自己身体的的一部分一般。

“你确定你要做这个?我可事先跟你说明啊,造汽车所需要的资金可不是小数目,甚至是把你全部家当都拿出来也不一定足够。”虽然汽车制造技术并没有出现在这次的名单上,不过西门琳却是知道,白泽原本就有把汽车技术也拿出来的打算,不过后来考虑到建汽车厂所需要的资金太大,不一定有人愿意倾家荡产的来办一个汽车厂,所以汽车技术就被删掉了。

“没错,我就是要做这个!钱不够我可以把酒厂卖了,如果还不够,那我少占股份也可以,只要让我参与进来就行。”李然肯定的回答道。

西门琳知道这就是自己先前所期待突破口,既然它出现了那就不能放过:“我会尽力帮你争取的!现在我们是不是可以谈一谈合作的细节了?”

西门琳所说的争取,是指帮李然向白泽争取让他参与到新汽车厂的机会。

李然望了望西门琳,又扭头看了看汽车,脑中两个小人正在激烈的打架。最终还是理性战胜了感性,李然转身跟西门琳去谈合作的细节去了。

有了李然的这个突破口,代表们的攻守同盟就出现了一个小口子,然后南方政府的工作人员就顺着这个小口子乘机而入,逐个击破,最终将攻守同盟彻底瓦解。

9月15日,211名代表中的最后一名代表与南方政府签定了合作协议。至此,持续了五天的行业技术开放招商大会终于闭幕了。211名代表或独*立或合伙的与南方政府进行合作,当他们的工厂建成开工的时候,南方的工业产业链将会得到极大的完善,而届时也将会是南方政府将自己潜力转化为自身实力的转折点。

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