王小平的单刀直入显然大大出乎了宋华军和孙涛的预料。在他们看来，这段时间展讯良好的发展势头理应让本方在谈判中掌握主动权，获得更大的优势，再不济也能够给张铭后续的谈话减轻点压力。没想到王小平直接表示他之所以给出2亿美金的估值已经将展讯的高速发展考虑在内，甚至绰绰有余。展讯最终能否拿到IDM的投资，更多还是取决于公司未来个发展规划能否打动他。
宋华军有些担心地看了张铭一眼。虽然张铭从第一次决定加入展讯后就开始向自己和孙涛两个人描绘展讯未来那个宏伟的互联网王国，而且深深地将两个人打动。但是宋华军也知道自己仅仅是一个技术人员，对于商业上的事情并不敏感。张铭所说的到底是否靠谱，是否有实现的可能，王小平才是真正的行家，而自己和孙涛至多只能算是局中人而已。
张铭听了王小平的话也不生气，而是无所谓地笑笑，反问道：“不知道Hugo你为什么对投资展讯感兴趣，或者说你对展讯的未来有什么看法。”
王小平眼神一滞，没想到被这个初中生反将了一军。IDM多次和展讯进行接触，包括自己今天出现在这里和张铭见面，已经说明IDM对于展讯的未来是看好的，是愿意进行投资的，如果现在说自己对于展讯的未来完全没有任何想法，估计没有人能相信，也会被对方所看轻。对于一个风险投资人来说，最重要的就是职业声誉，如果自己今天在这里说对于展讯的未来完全不看好，那么这话传出去估计以后也不会再有人敢和IDM合作了。
其实将自己的看法谈一谈也没什么问题，王小平理了理思路看口道：“投资展讯最重要的逻辑在于未来的互联网企业，谁掌握了流量的入口谁就掌握了一切。现在以及可预见的五年之内，互联网企业能看到的盈利方式就是流量变现，心浪如此、嗖狐如此、网一也如此。但是这样的门户网站最大的弱点就是他们并不是流量的天然上游，而现在兴起的诸如百度、各种网址大全，包括你们展讯却有这样的潜力。抛开其他公司，我们光谈谈展讯。网络社交工具的一大特点就是赢家通吃，因为很少能够愿意花费时间和成本去维系两个不同平台上作用相似的社交网络，所以对于这个行业来说先发优势至关重要。腾迅本来已经掌握了这一优势，但是很可惜由于和ICQ的关系，导致如今在企业最需要外部融资的阶段没有投资机构愿意介入，才被展讯实现弯道超车。刚才宋总已经给出了一系列你们的运营数据，可以说展讯目前在国内市场已经初步建立起了优势，或者说壁垒，只要企业自身发展方向不出现大的问题，那么在网络社交领域很难有企业能够超越你们。所以对于展讯来说，你们最大的优势就是具备了千万甚至上亿级别的、粘度极高的用户。当然，对于投资机构最关注的盈利模式这一块，宋总和我提到过展讯将首先以游戏作为突破口，将业务进行多元化的尝试。但是我想说的是一个游戏市场并不足够，这也是我这次来的最大目的。我想知道张铭，你作为展讯的董事长，对于公司的未来到底有着怎样的想法。”
听了王小平的话，张铭没有立即回答，而是饶有兴趣地看了看王小平，慢条斯理地喝了口茶才开口道：“IDM是一家不太一样的风险投资机构。其他诸如KPCB，诸如红杉大部分采用的是合伙制，募集海外的私募资金。而IDM中国却并没有采取合伙制，而且你们的投资基金有很大一部分是来源于你们控制的各种媒体所贡献的利润分成。这也导致你们在投资风格上和其他机构有着显著不同。”
张铭的回答显然出乎王小平的预料。他原本以为张铭会立刻向他解说展讯未来的发展规划，没想到张铭不按常理出牌，先和自己谈起了IDM。当然，王小平也不着急，反而来了兴致：“哦？那在张铭你看来，我们IDM和其他机构有着什么样的不同呢？”
“大家都知道现在纳斯达克的泡沫开始破灭。所有人开始反思互联网企业的一点就是光有流量和用户是不够的，这些都是建立在互联网服务免费的基础上，所有的公司必须要找到盈利点，才可能实现企业的持久经营。我相信这也是Hugo，你告诉华军和孙涛必须和我见面的原因。”
王小平心里一惊，脸上却依然平静地问道：“的确如此，这有什么问题吗？”
“你说谎了。”张铭笑着说出了四个字，宋华军和孙涛身子一振，有些不可思议地看着王小平。
“哦？为什么呢？”王小平也不否认，反问道。
“这就是我说的IDM和其他公司的最大不同点。因为IDM的母公司并不是风险投资机构，你们IDM中国的资金绝大多数是来源于控股企业的利润而非投资者的钱，因此你们的投资期限容忍度是所有风险投资机构里最长的，只要IDM看好，或者说只要你Hugo看好，IDM愿意进行一个相对更长期的投资。而Hugo你的投资风格并不是那么看重中短期盈利模式的建立。在你互联网的投资逻辑中，最为关注的永远是用户和流量，在你看来只要有了用户和流量，盈利是水到渠成的事情。而现在美国互联网企业大规模破产的根本原因在于其用户基础的不稳固和流量的不可持续性。Hugo，作为一个知名的风险投资家，你的投资风格不可能在短期内出现重大、彻底的变化，所以你所关注的并不是展讯未来是通过什么样的方式将用户和流量变现，你所关注的是展讯在未来是否还是一家单纯的运营即时通讯软件的企业，展讯还有没有其他办法来扩展用户基础，增强用户粘性。这，才是你所关注的市场。”
听了张铭的话，王小平自走进这个房间后第一次露出了发自内心的笑容，“啪啪啪”鼓起了掌。“张铭，尽管来之前我已经将你这个学生董事长想象得非常厉害，但是不得不说，你的厉害出乎了我的意料，你对IDM和我本人的了解也出乎了我的意料。”
能不了解吗，这些可都是前世在IDM实习你无数次向项目组解释自己投资逻辑时的亲口所说啊。张铭心里想道。
“那么张铭，你能不能向我谈谈展讯未来的业务方向呢？”王小平此时已经完全没有了面对一个学生时的心态，他的重视程度甚至超过了去年和李彦宏面对面的交谈。
“Hugo，你已经知道我们展讯未来第一个多元化方向将是游戏。”王小平点了点头表示了解，张铭接着说道，“相信为什么选择游戏行业，Hugo你也能有所了解。这个行业首先是一个暴利行业，其次随着行业的发展，单机游戏的市场份额必将被网络游戏所取代，而更重要的是游戏与QQ的用户有着极大比例的重合，我们进行游戏运营有着天然的优势。在我的规划里未来10年，游戏将成为展讯最大的盈利点和现金来源，他将成为公司孵化、哺育其他业务的利润支撑。”
“那么具体来说，展讯准备如何切入游戏行业呢？”王小平忍不住问道。
“先从休闲游戏入手，比如麻将、斗地主、围棋等开始。”
“国内这一块可是联众的天下啊，你如何能够超越他们呢？”
“Hugo，这个问题相信你自己都已经有答案了吧。”张铭笑着说，“你刚才都说了对于互联网行业来说，谁掌握了流量的入口谁就掌握了一切。联众所经营的休闲类游戏并没有什么技术或者运营壁垒，我们能够很轻易地搭建平台，在通过QQ的插件方式嵌入，再通过弹窗、消息等方式进行推广。是在QQ上和朋友约好开黑店容易还是在联众上找自己的好友容易？在我看来，只要QQ进入，联众未来的结局已经基本注定了。”
“游戏应该不是展讯的终点吧。我很好奇，张铭你未来想把展讯带到什么样的程度呢？”
“展讯未来将涉及到的行业将会很多。网络社交仍然是我们的立业根本，为了掌握流量的入口，除了QQ之外，我们还需要有其他更为丰富的产品，比如浏览器等。在网络社交的基础上，我们将以游戏作为切入点，未来逐渐进入音乐、文学、电影、动漫等领域。展旭将以社交网络为基础，建立一个娱乐王国，这个阶段的展讯我称之为2.0版本。”
“2.0版本？现在的展讯以单一的QQ产品为基础，称之为1.0版本，未来建立在社交网络基础上的娱乐王国是2.0版本，那么我很好奇你心目中的3.0版本是什么样的呢？”
“我心目中的3.0版本，或者说展讯的终极版本应该是一个以社交网络为基础，改变人们衣食住行方式的企业，而这一切都将建立在以展讯产品为核心的生态圈之上。”