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卖文物比挖文物要麻烦得多，挖了这么多年墓，我们手里的文物非常多，有高价值的，也有低价值的。买卖文物不像做其它合法生意那样，可以大堆批发。只能让人看其中的一小部分，然后任其在当中选择很少的一些买走。毕竟文物不是普通消费品，有句行话叫“货打爱家”，得买的人看上了你的东西才能卖出去，看不上，再好也只能自己留着。
卖了那么多年文物，我基本掌握了卖文物的规律，也得看人卖东西，根据购买人的身份分类来给他推荐适合他收藏的东西。我简单地给买我东西的人分了个类。
第一类，外商和企业老板。这样的人银子多，买东西很讲究，只买好的，价值高的，普通文物他们连看都不会看一眼。我给他们一般推荐百万以上的文物。但这类人太过精明，成交的几率也不是很高。
第二类，专业收藏家。这些人很专业，比我们更了解文物的价值，但是都存在一个捡漏的心理，他们往往抱的一个心态是：用最低的价格买最有价值的文物。我给他们推荐较为普通的陶器和青铜器、玉器等文物。
第三类，普通兴趣消费。这类人是有点银子，但钱不是很多，也有种捡漏的心理，但是对文物的鉴定能力很低，这种人买到假货的几率很高。我给他们推荐价值在五万元以内的陶器和青铜器为主。
搞了几年时间文物买卖，在成都我的名气逐渐提高，这些买文物的人，各式各样的都有，他们对我的评价是：从来不卖假货，而且价格还相对比较低。\t`
2006年春节刚过，我和美珊刚从埃及旅游回来。这天正在我的办公室里闲聊，忽然有人来访，打开门一看，余丽华带着两个六十多岁的老头站在门外。余丽华介绍：“这两个人找您有事，非得当面谈。”
我将两个老头让进屋内，美珊给他们泡上茶。
两个老头在沙发上坐定，其中一个戴眼镜的开口说：“我们是收藏家协会的会员，我是于海中，这位是刘洪名。听人介绍文老板有些不错的文物，想来看看，不知文老板是否让我俩见识见识？”
我知道了来人的目的，这样的人，我见过很多，太专业，典型的二类人物。我不太看重与他们之间的交易。不过这类人虽说产生的价值少，却是我更多中低档次文物的主要消费群体。所以我马上脑子里便定下了给他们推荐的文物。于是说：“二位不要客气，你们需要些什么，先跟我说说吧，我看看有没有，如果有，定让与二位。”
被称作刘洪名的老头接口说：“文老板有些什么啊，我们都看看行吗？”
为了卖掉更多的东西，对这一类的人，我一般都用同样地回答方式：“我的东西很多，但不知二位都喜欢些什么啊？如果要，你们大概控制在什么价格范围之内啊？”
另一个老头余海中说：“只要东西对路，我们还是想看看一百万以内的东西，有吗？”
“当然有了，不然，你们的朋友也不会介绍你们来是不？”
我接着说：“正好我这里的货架上面有些东西，你们二位可以看一看，如果觉得行的话，请随便选。”然后我起身把他们引到书架后面的古玩架子前。架子上摆了一些普通的铜镜、陶俑和陶马等文物。