只不过是要求你跟他们搞好关系，混个脸熟，这个任务必须得完成。
否则我也没法向公司交代，你也没法向公司交代。
作为我们销售人员来说。至少要对得起这份工资吧，另外也是给自己一个锻炼，如果你把这些fa认识了以后，对你的发展也是非常有利的。
现在你去了解一下赵经理的习惯。比如说他喜欢抽什么烟，喝什么茶？喝什么酒？有没有什么体育爱好等等。
总而言之我们做大客户。就是要满足客户的需求。
而赵经理那边，公司的需求由叶子负责，他私人的需求就由你来负责。程敢说，我们做一个客户需要了解这么多吗？
林东冷笑着说：你去看一下摩托罗拉手机，摩托罗拉手机的通讯录。里面有很多项内容，包括客户的生日，包括客户夫人的生日，包括客户孩子的生日。
为什么？因为摩托罗拉是一个商业手机，所以他在设置的时候都是从客户的角度去考虑的，那就说明我们做客户就需要了解客户的一切。
甚至你都要知道客户家里有没有耗子，这个耗子是公的还是母的？如果你能了解到这些，那么你做单就是十拿九稳的事了。
程敢说，但我不认识赵经理，我不知道这些信息从什么地方去得到？
林东说，这是我要跟你说的第二件事，从现在开始。你就去赵经理他们公司，以双方合作需要了解信息为理由。你去和他们认识，接触，熟悉。
因为这个事毕竟不是赵经理一个人来考察，他还有其他的同伴。你可以从前台开始，从他们策划部开始一个部门一个部门去跟他们熟悉这就要看你个人的本领了。
另外我会批给你一部分钱，这些费用你可以去跟他们结识用。他们上班，你上班，他们下班，你下班，公司这里的考勤我会负处理的。
要知道做大客户第一步是搜集资料，第二步是发展内线。你现在的工作说白了就是找一个内线。
程敢笑着说，那我的工作性质不是跟间谍差不多了吗？对你现在的工作，就是要了解内情，发展内线，的确，现在就是派你过去做007的。现在你可以滚啦，立马赶到赵经理他们公司去。
宗金离开了洪水公司。他是有一个朋友约他。去一个金融贷款公司。
那公司具有半官方的性质。
他跟一个副总过去。刚进去，那个副总是应公司的董事长之邀前去的。付总跟他是朋友，所以怕去了后人孤势单，所以就把他带上了。
去的时候，答应给他的工资是红水的一倍。所以宗金兴冲冲地过去了。第一天报到，就感觉到这公司其实挺复杂的。公司董事长。是民间企业，来创立的。政府派了一个总经理。
这就造成了公司管理模式完全是冲突的。
实际权力掌握在总经理手上。董事长也就是出于这个原因才把宗金的朋友叫去担任副总。
可这件事总经理并没有点头，所以他们第一天上班其实是非常被动的。出于给董事长面子，总经理接受了副总。但是对宗金的安排。就并不如宗金意了。
工资也远远没有达到当初的承诺。并且宗金本人并不懂金融。也不懂销售。
所以就安排他在后勤部门。干点杂活。宗金去的时候是希望担任一个部门经理。邀请他过去的付总也是答应让他担任一个部门经理的，一看这个苗头，他觉得没法呆下去了。
还不如在洪水，担任工程部经理呢。那副总让他再等等。看有没有机会。但宗金也看出来了，实际上那副总也是整天无所事事。
所有的事没有总经理的点头，董事长根本没法办。于是宗金想打退堂鼓了。第一，职务没有预期的高，第二收入更是和预期的相差很远。
可问题是我离开了这个公司，我能去哪里呢？他想了一整天，觉得，还只能回洪水。因为他在洪水公司。
工资并不低，工作其实也很轻松，再加上还有一些灰色收入。
温方待他也不错。虽然从某种角度上来说，他是个可有可无的人。
但毕竟，他跟加油站的关系己有好几年了，优势还是在那里。所以他给温方打了个电话。
虽然这个电话很难打，但宗金是一个为了达到目的，什么脸都能丢，什么事都能干的人。
他说：温总，我离开了公司之后，但是公司的一切我还是扔不下，我和公司毕竟是有感情的。
特别是现在华水啤酒这个单子正在关键时刻，如果没有我跟加油站那边的一些细致的沟通，可能会出现一些问题，所以我觉得虽然在这里工资高一点，我还是想重新回到红水公司，把这个单子做好。
温方考虑了一下。觉得让宗金回来对温方是有利的。因为他始终对林东的能力是有所畏惧，其实对林东是怀有一种戒心的。
从内心来说，他并不想把资源这一块交给林东负责，他只是想利用林东的业务能力把公司的业务做上去。
而并不想让林东。拥有公司的股权。所以如果宗金回来对林东是一个制约。
在公司内部给林东创造出一个对立面，而且不会影响销售。至少。让林东不能插手资源这一块。
让他们俩人去争斗。温方自己来做个中间人。温方觉得，这是完全应该的，可行的。
温方觉得自己这一招很高，既能充分使用林东，又对林东有了制约。所以温方就答应了宗金第二天回洪水公司来上班。
宗金听了之后非常高兴，他对那家公司也没打招呼就离开了，甚至都没有和那位副总打个招呼。第二天宗金就到洪水公司去上班了，进了公司，他像什么事也没发生过一样。
这让公司所有的员工感到非常惊讶，觉得该人，进出公司就像进出自己的家门一样。
林东也觉得很惊讶。林东隐隐约约觉得这事有蹊跷，但是他也不方便来参与插手这个事。
上班时间没过几分钟，温方打了电话给林东，让林东去他办公室。
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