温方问道：家里有什么事吗？
是的，我有些私事要处理一下，林东回答道。
温方又问道，那急不急？如果不急的话你放在下周行不行？这周还有两个事，一个华水啤酒的单子，要落实，这事离不开你，你的统筹，老宗和叶子没有这个把控权局的能力。
第二个你们培训刚开始，你这时候走不太好。
林东一想也对，于是说，那我就下周吧。
温方说：好，那就下周。对了，还有那个大西洋保险的提成，我已经批了，下个月和工资一起发给你。
好的，那麻烦温总了。如果没有其他的事，那我先下去，林东回答道。
你去忙吧，我这里现在也没什么事，你还是忙你自己那一滩事吧。温方笑嘻嘻的说。
林东下了楼，给木云打了个电话，告诉了木云，他下周会来油城。
木云也很高兴，问他想吃什么，林东说，其他也不想，就想吃一口小米粥和烙饼。
木云笑着说，你怎么这么老土，老是想吃小米粥和烙饼呢。
林东也笑着开玩笑说，那不是你手艺好吗？我这辈子就想吃这两样东西，木云说：我们再买个鱼吧，也吃一次火锅吧。
林东说你决定吧，不过你做的鱼这个手艺实在是有点差，而且油城的鱼我不太吃得惯，几乎都是死鱼，不像我们南方吃的都是活鱼，我对鱼呢也不是太喜欢吃，不过你喜欢吃就吃一次嘛。
木云说，我现在研究了一下，做酸菜鱼做的相当不错。
林东回答道，行，不过做酸菜鱼最好是黑鱼，千万不要买其他的鱼。
木云回答道：黑鱼有活的，我去买一条，另外我这次不去机场接你了。
我订个车让他去机场接你，把电话发给你，直接打电话给司机，让他把你带回家就行。
林东回答道，可以可以，你也不用来接我了，我直接回家也知道路。说完，两人挂了电话。
打完电话后，林东又打开了手机上的京东app，查了一下航班，发现现在有一趟从仁和直达油城的班机，早上7:15从仁和起飞到油城是中午12点，中间经停一个城市。
觉得这个航班简直是为他而设置的，非常高兴，立马就定了机票。然后赶紧打电话告诉了木云，他下周三的航班，估计一点半到两点就能到家，不用再经过哈城，然后再坐大巴了。
木云也很高兴，她说我会把出租车定好的，你放心好了。林东开了句玩笑，娘子办事为夫的一直很放心。
然后挂了电话，林东心情大好，觉得天也特别蓝，虽然下面还下着毛毛细雨。看各位同事也特别顺眼。
这是宗金走了进来问道，林总，什么事这么高兴啊？
林东说，你看我们现在的销售已经有了起色，我能不高兴吗？！
他站起身来是为宗金倒了一杯茶。问道：宗总有什么事吗？
宗金笑着说，也没什么事，我主要是来想问一下，华水啤酒那边既然已经定了，我们也在执行了，你看林总，还有什么事要吩咐的。
林东也笑着回答说，吩咐哪敢吩咐哪敢？！
你老宗办事我还不放心吗？！加油站那边就全靠你了。我也不熟悉加油站的情况，这是你老宗的强项，有什么具体的问题，叶子那边也比较熟悉，让她多配合你吧。
宗金这几天显得特别的积极，如果能这样配合，林东也很高兴，就怕过几天他又和以前一样啊。
两人又闲聊了几句，然后宗金出了门，去找叶子。
林东打开了自己的笔记本，他也得为明天下午的培训做些准备。他看了一下这几年自己记录下来的一些心得，大至做了一些备课，觉得明天讲一个小时左右时间的资料基本上够了。
转眼到了第二天，下午5点，销售部的各位销售都到了会议室，这次没有一个人迟到。
准时5点林东走进了会议室。看见大家都到了林东说：今天很好，没有人迟到。
那我们就开始吧，本来呢，今天是由王总来讲媒体形式和媒体的各种情况，不过王总比较认真，他准备做一个ppt放给大家看，所以还没来得及做好，就改成周四来讲。
今天呢，我先来跟大家聊一聊，我呢，也不没做ppt，我把我自己总结的一些东西跟大家聊一聊，大家有不同意见，可以随时提出来，我们是在共同学习。
林东看着大家，都拿出了笔记本，觉得这个气氛不错，于是开始说道：首先我问大家一个问题，广告的作用是什么？
于是大家七嘴八舌的说，广告不就是宣传自己的产品啊，广而告之，那么各位能一句话说清广告的作用吗？如果客户问你，我为什么要做广告？你会怎么回答？林东接着又问道。
看看大家都在看着他，没有人回答这个问题，于是说道，我的理解，广告的作用是这样：广告有三种功能。
初期的重点在于告知，目的是让客户知晓产品的存在。
第二阶段是说服，让客户愿意购买产品，最重要的是相信产品的质量和价值。
最后一个阶段只是提醒，让客户记得这项产品的存在，遇到什么事情才能直接联想到，可以购买产品来解决问题。这就是广告的作用。
我举一个例子，大家可以去看看脑白金的广告，很多人说他俗，从学院派的角度来说，这个广告的创意，设计，的确是有点俗。
但是他其实是一个非常成功的广告，短短一句话，送礼要送脑白金，这句话通俗，易懂，容易记忆。
第一个目的，告知，他很通俗易懂的，让消费者知道了有这么一个产品，第二个目的，说服，他也做到了，大家可以去看一下他的播出方法，他几乎都是在电视上投放广告，而且都是我们称之为在垃圾时间大量投放。
在这个垃圾时间投放有两个好处，第一投放费用低，第二观看的受众群也是他需要的，因为这些时间段基本上都是老年人在看，而老年人又是脑白金消费的主力人群。
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