所以你要有个预测，两个月以后到期的客户有哪些？
这些客户有没有可能续单的？你和销售人员去沟通一下，另外这段时间你也让销售人员做个预测，他们有可能签单的，大概要占到点位的多少？
下午我要给销售人员开个会，接下去的两个月，我们将会尽量的多建些点位。
那么有哪些点位他们觉得是有销售价值的？你那也要统计出来。把这些加油站的数字，地址给每个销售人员发一份，然后让他们每个人都自己标一下，哪些是客户觉得需要的？
这是一件事。
第二件事呢？你要做个点位表，我知道你现在有点位表，但听清楚了，这份点位表的要求非常高。
不但要把我们现在的点位统计进去，而且你要把我们可能建的点位也当作已建好的点位做进去，另外你要筛选一下吧中华石油所有的加油站位置单独做一份表。
下周一我会跟你商量一下，再叫上老宗，把这份表你在下周二之前发给bj的刘青山。理解我的意思了吗？
叶子说：我明白了，你的目的就是让他觉得我们完全能消化掉这些销售额，不会因为点位的缺少，而完成不了它的销售额。
聪明，林东笑着夸奖道。正说着，程敢拿了两杯泡好的茶进了林东的办公室。
看见程敢走了进来，叶子赶紧低下了头，但还是被程敢看见了叶子两眼通红，并微微有些肿。
于是程敢问道：叶子，怎么啦？谁欺负你啦？是不是被林总骂了？估计接下去得骂我了，我已经有思想准备了。
林东赶紧说道，少胡说，叶子有点感冒了，还在坚持工作，哪像你整天东游西逛的。
叶子，你先去忙吧，真不舒服了就休息会儿，别硬撑着了。叶子听到这话，赶紧出了门。
然后林东让程敢坐了下来，并开口教训道：说话注意点，女孩子，会不好意思。
程敢憨厚的笑了笑，把其中一杯茶递给了林东，忙转开话题，说道：这铁观音还真不错，多香啊，领导，再给我几包吧。
林东笑骂道，我一千二一斤呢，不过还是从抽屉里拿出了十包茶叶，递给了程敢，你这次魔都之行，怎么个情况也该跟我说说了。
程敢知道进入了工作状态，于是也转而认真的说道：这次去魔都一共连头带尾五天时间，周一和周五几乎没有工作。
工作主要集中在周二，周三，周四三天。整个的状况来说还可以，觉得fa在待人接物方面比直客讲礼貌，表面上看还是比较好打交道的，专业知识扎实。
但是要真正进入他们的内心是比较难的，感觉都是城府比较深的。这是我一个初步的印象。
林东点点头说，你接着说。
程敢继续说道，fa的人员专业程度非常高，做事也比直客的市场部人员认真，对各种媒体，载体也非常了解，远超一般广告公司人员。
会生活，生活的档次相对来说非常高。他们的收入也是远超行业水平，和他们谈购买，用直客那套方式不一定行得通，他们的收入比较高，所以对小恩小惠根本无所谓。
再加入大多数fa的母公司都是外资，比国内广告公司人员更有职业的道德约束。
如果你不能真正的进入他们的世界，和他们有共同语言，有共同的操作规范，那在他们那个圈子里很难混下去。
还有一点，我也深深的感觉到了，他们这个圈子相互都有联系，并且有比较紧密的联系，所以我接下去的想法是突破一个点，然后全面展开。
林总，你觉得我这个思路对不对？
林东微微的思考了一下，回味着刚才程敢说的话，回答道：你在三天的时间里能了解到这些情况，并有了自己的一些观察，思考，很不错了。
并且你的判断也基本上是准确的，那么接下来我想问问你这个突破一点，你现在有没有目标？
并且是怎么一个突破法？要用多长的时间？
程敢也微微的思考了一下，然后回答道：目前我有三个人选，但我还没最后定哪一个人选作为我的第一个突破口，或者我是三个人同时进行，看谁能先被我突破。
这三个人突破的手法可能都不一样，不能：一成不变，或者说用同一种手段，至于时间，我觉得是这样的，时间要分成两个阶段来说，第一个阶段是我能成为他的朋友，第二个阶段才是真正会做单做准备。
林东不禁叹道，你的悟性不错，你这么思考是对的，记住了，千万不要一上手就非常功利。
你的第一个目标仅仅只是进入他们公司的采购目录，至于说采购能否成为事实，这件事要看时机，千万不要急于求成。
有些事，功到自然成，水到渠成。如果你太功利了，他们是会排斥你的，因为作为他们来说，其实知道你的目的是什么，接下去说说这三个人的情况。
好的，程敢回答道：第一位是dm的李又亮，英文名字叫汤姆，男性，二十七八岁，dm的采购总监，我选择他，是因为他跟林一清是很好的朋友。
我向林一青打听过，此人相对来说还不是太装逼的一个，抽烟也喝酒，但抽的几乎全部是中南海，应该是js人，比较爱好摄影。
第二个是gw的贾新成，也是男性，三十二三岁，sd人，是gw的策略总监，在gw工作已超过五年，在该公司说话比较有用，算是个实权人物。
平时工作比较装逼，但下了班，特别是一喝酒，就很难看出他的职业了。个人特点，比较好酒，不抽烟，只喝白酒，在fa公司里面算个另类吧。
我己跟他单独吃过饭，觉得从他那里的突破的可能性最大。
第三个是水通公司的梅青，四十几岁，女性，非常小资，女性所有的爱好她都有，比如说化妆，买包，逛街等等，她在他们公司任高级采购经理。
但是从某种角度来说，她的影响力比他们采购总监还要高，因为她是从rb留学归来的。