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&;&;好不容易休息了,放松一下吧,我骑着老大给我组装的自行车,一路飞奔出去,小鸟出笼,感觉就是好。我想着去哪里,不过想来想去还是去找老大,毕竟这么长时间了,我们一直没有在一起聚聚。到了老大那里,老大少不了的一番热情接待,同时还不忘再酸酸的来几句,问我是不是跟师傅睡觉上瘾了,把兄弟们都忘完了。老大告诉我,前一段我们一个宿舍的又凑在一起聚会了,不过那时看我有点忙,所以没有跟我多说。这一天,我们玩的很痛快,反正现在有交通工具了,我也不用担心赶公交车了,那天晚上,我没有回去,干脆住到老大那里了,第二天早上我才回去,老大开始忙了,我也不再打搅他了。回去的路上,我听到手机响了,一看还是那个订货的电话,设备两天前都发出去了,难道没收到?我有点疑问,接了电话,电话里那个老板很是客气,你们的电话真难打啊,我对他说今天办公室没人,那位老板很直接的说还想再订一批我们的设备,我自然是高兴,很快问他要几台,啥样的。那个老板没有急着回答我,而是对我说,要我上他们公司一趟,我很是奇怪,然后他在电话里慢慢的给我解释着,我才明白咋回事。那位老板的要求就是想让我们按照他们的要求定制产品,我们的设备用着不错,不过这位老板说他们有一部分高附加值的大型自动化设备,最好能按他们的要求将我们的产品进行适应性改进,这样会更好一点。我明白了,可当时的我对这些脑子里全是一片空白,根本不知道咋办,不过为了抢这个单子,还是硬着头皮说可以,然后告诉他说回去要给领导说一声。今天是周六,师傅也休息,估计她女儿也在家,我不管那么多了,直接去找师傅,把这情况告诉了师傅。师傅没说什么,说今天她还有点事,告诉我让对方把详细资料发过来我们看看,然后他们有什么要求提出来,然后我们在做决定。我按照师傅说的去做了,对方果然把相关的图纸资料以及各种要求都在网上发了过来,我们上网聊了一会,做了一些沟通。然后我又去找师傅,师傅说应该可以做,让我去跟主任说一声,对于这次接的单子,主任颇感意外,不过他还是很高兴的,毕竟这也说明了我们的设备质量过硬啊,主任认真的看了图纸资料,然后一口定了下来。主任告诉我给他们回复,说没问题,不过这可要辛苦你了,主任笑着对我说。
&;&;下午的时候,和主任详细商量了一下,又和客户进行了沟通,我们定下来方案。按照我们的计划,我先去他们公司,实地考察,目的是实地了解一下它们的使用情况,掌握一手的资料,另外也是对他们公司进行一下考察,对以后的合作做准备。说干就干,主任直接托人给我买了火车票,排队买,来不及了,毕竟快到五一了,呵呵,当天晚上我就走,十一点的火车,我简单收拾了一下东西,连招呼都没有给师傅打,就走了,下火车时,天还不太亮。这是一个南方的城市,按照他们公司说的,我坐上一趟早班的公交车,到达终点站下车。他们公司安排一辆汽车来接我,接着又坐了一个多小时的汽车才到。地方比较偏僻,适合搞这些大型化的设备,地皮便宜,也没那么多麻烦事。接下来的几天很是单调,整天就是围着机器转,去查看了解我们设备的使用情况,另外对他们的产品做一个更详细的了解,实地了解客户的需求嘛,呵呵。尤其是现在,有时讲究商品定制,这几天我一直没闲着,手里拿着笔和本,不时记录着,脖子上的相机也不时的咔嚓咔嚓响着,我生怕漏掉某一个细节,尽管有些是多余的,晚上我把这些东西详细整理一下,向主任汇报,进行必要的沟通。主任那几天有点忙,让我给师傅说,说这个任务还交给我们。师傅抱怨我太性急,不能整天就知道工作,不过说归说,师傅还是很认真的帮我分析资料,进行下一步的方案设计。三天之后,这个工作基本上都做得差不多了,一手的资料我们基本上都弄好了,我开始返程。按要求,他们把定金打了过来,紧接着,又是两天的忙碌,改进后的图纸出来了,主任看了之后,批准进行生产。
&;&;一周过后,按照他们的要求,首批三台样品生产出来了。虽说这一周是生产,可我也没闲着,基本上都是在车间里,另外我还要忙着另外一个单子,运气来了,没办法,呵呵。这个订货的老板,要求这次他们定制的产品价格不要加的太多,不过做为回报,他又给我们介绍了一个客户,人家也定了几台我们的设备。这次领导比较重视,加上他们催的有点急,因为正好是五一,他们担心放假耽误时间。厂里干脆直接安排了一辆货车,将这一批3台设备,连同他给我们介绍的那个客户订的,直接运过去。我肯定是要跟车去了,负责设备的安装调试,其实这里面也没有多大的学问,有句话叫把戏只是隔了一张纸,真的不错。其实只要我们认真细心,善于观察了解,加上稍微动一点脑子,有时问题就解决了,可是给外人的感觉好像你做了一件很了不起的事情。领导盘算的很周到,这次安排车辆把设备运过去,避免物流上耽误时间,甚至运输过程中货物出问题,另外车辆返回时安排去南方某地拉原料,不至于空车回来。领导到底是领导,就我这一趟出去,也没让我闲着,除了到人家公司里安装调试设备之外,还另外给我派了任务,就是拿上我们的宣传单还有部分材料,借机到南方几个城市去做一下宣传。这个也没有明确的任务,就是让我试着去转转看看,顺便看一下有没有合作的机会,扩大一下我们的产品影响力,哪怕能有一个意向客户也行,就当是做广告了。
&;&;就这样,回来没几天,我很快又出发了,这次更是寒酸,直接在卡车驾驶室里,连夜赶路。两个司机轮流开车,我躺在后排的卧铺上,太窄了,震动还大,一晚上都没睡好,看来长途车司机的日子也真不好过。到达目的地已经是第二天上午,装货,卸货,设备安装,我顾不上疲惫,马上投入到新的工作当中。毕竟是两家单子呢,这个老板还给我另外介绍个客户呢,接下来的几天,还是依旧忙碌,设备调试,实地查看使用情况,做记录。当别人在享受五一小长假的时候,我依旧在忙碌着,脑子里只有工作,两眼一睁,忙到熄灯,这是那几天工作的最好写照。一周过去了,设备使用情况一切顺利,我总算松了一口气,把第二批的单子给厂里报了一下。接下来的时间,我按照领导的要求,去周围走走转转,了解一下周边城市的情况,看我们的产品在这一带有市场没有,那时我不知道这是什么工作,现在的话应该叫做前期市场调研。这个老板很热心,大概给我介绍了一下相关行业分布的区域,让我去看看,至少他对我们的产品很满意,要不不会这么热心。有了这些信息,就好多了,不至于无的放矢。五月初的南方,天已经热了,而且时不时下雨,加上吃住不太习惯,工作忙,一个星期给我弄的晕晕乎乎的,身体有种透支的感觉。接下来的一周,我顾不上太多,毕竟去周围做调研,开拓市场相对轻松一些,我走访了不少区域,没有任何目标,大概按照那个老板所说的区域四处走走看看,看能不能有什么业务上的合作。基本上是居无定所,最头疼的是吃饭和洗澡,呵呵,毕竟天气热了,替换的衣服就那几年,有时晚上简单洗一下,有时真的顾不上,那时我的个人形象实在是个问题,好歹去的都是生产厂家,不是什么大雅之堂。另外南方的饭菜辣,北方人真是吃不习惯。这一周我收集了部分厂家的资料,大概了解了一些意向客户,也对我们的产品做了推广。基本上也就那样了,我在电话里和主任做了沟通,决定返回,主任很高兴,说接不接单子都不要紧,我已经做的很不错了,就是趁着这次机会,四处转转看看。挂了电话,我心里畅快极了,在家千日好,出门一时难,一点不错,何况我都出来了这么多天了,除了师傅时不时打个电话问问我,其他的在没人管我了,偶尔主任一个电话,他是为了产品的订单,为了钱。。。呵呵。决定返程了,我恨不得一下飞回去,坐汽车,赶火车,连夜返回。
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