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&;&;好不容易休息了，放松一下吧，我骑着老大给我组装的自行车，一路飞奔出去，小鸟出笼，感觉就是好。我想着去哪里，不过想来想去还是去找老大，毕竟这么长时间了，我们一直没有在一起聚聚。到了老大那里，老大少不了的一番热情接待，同时还不忘再酸酸的来几句，问我是不是跟师傅睡觉上瘾了，把兄弟们都忘完了。老大告诉我，前一段我们一个宿舍的又凑在一起聚会了，不过那时看我有点忙，所以没有跟我多说。这一天，我们玩的很痛快，反正现在有交通工具了，我也不用担心赶公交车了，那天晚上，我没有回去，干脆住到老大那里了，第二天早上我才回去，老大开始忙了，我也不再打搅他了。回去的路上，我听到手机响了，一看还是那个订货的电话，设备两天前都发出去了，难道没收到？我有点疑问，接了电话，电话里那个老板很是客气，你们的电话真难打啊，我对他说今天办公室没人，那位老板很直接的说还想再订一批我们的设备，我自然是高兴，很快问他要几台，啥样的。那个老板没有急着回答我，而是对我说，要我上他们公司一趟，我很是奇怪，然后他在电话里慢慢的给我解释着，我才明白咋回事。那位老板的要求就是想让我们按照他们的要求定制产品，我们的设备用着不错，不过这位老板说他们有一部分高附加值的大型自动化设备，最好能按他们的要求将我们的产品进行适应性改进，这样会更好一点。我明白了，可当时的我对这些脑子里全是一片空白，根本不知道咋办，不过为了抢这个单子，还是硬着头皮说可以，然后告诉他说回去要给领导说一声。今天是周六，师傅也休息，估计她女儿也在家，我不管那么多了，直接去找师傅，把这情况告诉了师傅。师傅没说什么，说今天她还有点事，告诉我让对方把详细资料发过来我们看看，然后他们有什么要求提出来，然后我们在做决定。我按照师傅说的去做了，对方果然把相关的图纸资料以及各种要求都在网上发了过来，我们上网聊了一会，做了一些沟通。然后我又去找师傅，师傅说应该可以做，让我去跟主任说一声，对于这次接的单子，主任颇感意外，不过他还是很高兴的，毕竟这也说明了我们的设备质量过硬啊，主任认真的看了图纸资料，然后一口定了下来。主任告诉我给他们回复，说没问题，不过这可要辛苦你了，主任笑着对我说。
&;&;下午的时候，和主任详细商量了一下，又和客户进行了沟通，我们定下来方案。按照我们的计划，我先去他们公司，实地考察，目的是实地了解一下它们的使用情况，掌握一手的资料，另外也是对他们公司进行一下考察，对以后的合作做准备。说干就干，主任直接托人给我买了火车票，排队买，来不及了，毕竟快到五一了，呵呵，当天晚上我就走，十一点的火车，我简单收拾了一下东西，连招呼都没有给师傅打，就走了，下火车时，天还不太亮。这是一个南方的城市，按照他们公司说的，我坐上一趟早班的公交车，到达终点站下车。他们公司安排一辆汽车来接我，接着又坐了一个多小时的汽车才到。地方比较偏僻，适合搞这些大型化的设备，地皮便宜，也没那么多麻烦事。接下来的几天很是单调，整天就是围着机器转，去查看了解我们设备的使用情况，另外对他们的产品做一个更详细的了解，实地了解客户的需求嘛，呵呵。尤其是现在，有时讲究商品定制，这几天我一直没闲着，手里拿着笔和本，不时记录着，脖子上的相机也不时的咔嚓咔嚓响着，我生怕漏掉某一个细节，尽管有些是多余的，晚上我把这些东西详细整理一下，向主任汇报，进行必要的沟通。主任那几天有点忙，让我给师傅说，说这个任务还交给我们。师傅抱怨我太性急，不能整天就知道工作，不过说归说，师傅还是很认真的帮我分析资料，进行下一步的方案设计。三天之后，这个工作基本上都做得差不多了，一手的资料我们基本上都弄好了，我开始返程。按要求，他们把定金打了过来，紧接着，又是两天的忙碌，改进后的图纸出来了，主任看了之后，批准进行生产。
&;&;一周过后，按照他们的要求，首批三台样品生产出来了。虽说这一周是生产，可我也没闲着，基本上都是在车间里，另外我还要忙着另外一个单子，运气来了，没办法，呵呵。这个订货的老板，要求这次他们定制的产品价格不要加的太多，不过做为回报，他又给我们介绍了一个客户，人家也定了几台我们的设备。这次领导比较重视，加上他们催的有点急，因为正好是五一，他们担心放假耽误时间。厂里干脆直接安排了一辆货车，将这一批3台设备，连同他给我们介绍的那个客户订的，直接运过去。我肯定是要跟车去了，负责设备的安装调试，其实这里面也没有多大的学问，有句话叫把戏只是隔了一张纸，真的不错。其实只要我们认真细心，善于观察了解，加上稍微动一点脑子，有时问题就解决了，可是给外人的感觉好像你做了一件很了不起的事情。领导盘算的很周到，这次安排车辆把设备运过去，避免物流上耽误时间，甚至运输过程中货物出问题，另外车辆返回时安排去南方某地拉原料，不至于空车回来。领导到底是领导，就我这一趟出去，也没让我闲着，除了到人家公司里安装调试设备之外，还另外给我派了任务，就是拿上我们的宣传单还有部分材料，借机到南方几个城市去做一下宣传。这个也没有明确的任务，就是让我试着去转转看看，顺便看一下有没有合作的机会，扩大一下我们的产品影响力，哪怕能有一个意向客户也行，就当是做广告了。
&;&;就这样，回来没几天，我很快又出发了，这次更是寒酸，直接在卡车驾驶室里，连夜赶路。两个司机轮流开车，我躺在后排的卧铺上，太窄了，震动还大，一晚上都没睡好，看来长途车司机的日子也真不好过。到达目的地已经是第二天上午，装货，卸货，设备安装，我顾不上疲惫，马上投入到新的工作当中。毕竟是两家单子呢，这个老板还给我另外介绍个客户呢，接下来的几天，还是依旧忙碌，设备调试，实地查看使用情况，做记录。当别人在享受五一小长假的时候，我依旧在忙碌着，脑子里只有工作，两眼一睁，忙到熄灯，这是那几天工作的最好写照。一周过去了，设备使用情况一切顺利，我总算松了一口气，把第二批的单子给厂里报了一下。接下来的时间，我按照领导的要求，去周围走走转转，了解一下周边城市的情况，看我们的产品在这一带有市场没有，那时我不知道这是什么工作，现在的话应该叫做前期市场调研。这个老板很热心，大概给我介绍了一下相关行业分布的区域，让我去看看，至少他对我们的产品很满意，要不不会这么热心。有了这些信息，就好多了，不至于无的放矢。五月初的南方，天已经热了，而且时不时下雨，加上吃住不太习惯，工作忙，一个星期给我弄的晕晕乎乎的，身体有种透支的感觉。接下来的一周，我顾不上太多，毕竟去周围做调研，开拓市场相对轻松一些，我走访了不少区域，没有任何目标，大概按照那个老板所说的区域四处走走看看，看能不能有什么业务上的合作。基本上是居无定所，最头疼的是吃饭和洗澡，呵呵，毕竟天气热了，替换的衣服就那几年，有时晚上简单洗一下，有时真的顾不上，那时我的个人形象实在是个问题，好歹去的都是生产厂家，不是什么大雅之堂。另外南方的饭菜辣，北方人真是吃不习惯。这一周我收集了部分厂家的资料，大概了解了一些意向客户，也对我们的产品做了推广。基本上也就那样了，我在电话里和主任做了沟通，决定返回，主任很高兴，说接不接单子都不要紧，我已经做的很不错了，就是趁着这次机会，四处转转看看。挂了电话，我心里畅快极了，在家千日好，出门一时难，一点不错，何况我都出来了这么多天了，除了师傅时不时打个电话问问我，其他的在没人管我了，偶尔主任一个电话，他是为了产品的订单，为了钱。。。呵呵。决定返程了，我恨不得一下飞回去，坐汽车，赶火车，连夜返回。
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