韩军的侄子韩健在公务员招录考试面试环节中，铩羽而归。
说起来挺可惜的。
大四这一年，因为忙着各种考试，韩健没有在学校的秋招和春招签上理想的公司，眼看就要毕业了，自己又不想回银城，便打算在海东先找份工作，可哪有那么顺利的。
“有没有兴趣毕业以后来我这儿先干着？”韩军对侄子说。
“干啥？去你的中介公司？”韩健一脸的不屑。
韩军是个敢闯能干的人。
从体制内辞职出来到海东这几年，他一边在那家房地产公司工作，一边还在去年底自己开了一家房产中介公司当老板。
那次，他带着自己的侄子到学校去见张智，没有跟张智提起自己的这个公司。他觉得，张智如果知道了，会鄙视他。
“韩健，你还别瞧不起，你要是能干好，不耽误你挣钱。你可以先干着，然后再慢慢找其他工作。”
韩健觉得叔叔说的在理。隔天，韩军就把侄子带到了自己的中介公司。
公司开在一个小区的一间临街门面房里，门脸上很低调地写着“房屋中介”。房子大概有二十多平方，里面的几张桌子上摆放着五台电脑，有三个小伙子正坐在电脑前忙着什么。
“今天那位女士又过来了。”见老板来了，三个小伙子中的一个说道。
“不着急，吊着她，就按咱出的价，不能再让。”
韩军交待完那个小伙子，然后领着韩健坐在了自己的办公桌前，打开桌上的电脑。
“你看，这两天，正有一位女士来这里委托代理买房，从咱们的房源里，她已经选定了这套报价七十八万元的房产。”
韩健的眼睛跟着叔叔手指的地方，看着电脑上的一个表格。
“她只要支付了全部款项七十八万元，当天就可以为她办理过户手续，咱们收取代理费一万九千五。”韩军说。
“那这个数字呢？”韩健指着电脑。
因为他很快就发现，事情并没有这么简单，电脑上的表格中显示，这套房子，原房主的出售价格是五十八万元，这是不是意味着，叔叔的中介公司从这一笔买卖中，就可以赚取二十多万元。
“可以，一下子就看出门道了。其实很多房产中介是不看重代理费的，因为背后有吃差价的高额利润。有些中介公司做成一次交易就能赚几十万元，甚至上百万元。”韩军对侄子说。
“我参加公务员考试的时候，申论上就有一个题目涉及这个话题，说是有个城市发出倡议书，对房产中介公司作出约束，其中有一条就是，中介公司要对业主出售的房屋提供真实的价格，不得蓄意提价和降价赚取差价，并且要由买卖双方当面商谈和签署买卖协议，中介公司如果在中间吃差价，要吃一赔二。”
韩健接着说：“这道题目问的是，如果你是监管部门的工作人员，倡议书中涉及的问题应该如何解决。”
“如何解决？不好解决。”
韩军给侄子讲其中的缘由。
“比如，按照规定，中介公司租房业务的代理费是半个月到一个月的租金。买卖房屋的代理费则是房屋交易价格的0.5％到2.5％，如果是独家代理，代理费是房屋交易价格的3％。也就是说，假设中介公司代理买卖一套一百万元的房屋，最多只挣三万元。照这样，租房业务和房屋交易业务加起来也挣不了多少钱。所以，很多公司就是靠吃差价生存的，知道吧。”
“如果是这样，房子的价格岂不是你们联合起来说多少就是多少，只要有人买有人租。我如果干一行，我就老老实实挣个代理费，不能这么黑。”
韩健觉得自己不能沦落到这种挣黑钱的地步。
“你们这些大学生，毕业后总是要走向社会的，要生活、要买房，做事不能太理想化了。你真要干了，就不会这样说了。你知道不知道，有人跟你的想法一样，可是行不通。”韩军笑着开导侄子。
“为什么？”
“当初，国外的一家不动产公司进入中国市场时，国内这种吃差价的潜规则让他们很头疼，因为按照2.5％的标准收取代理费，总有客户向他们提出疑问说，别的公司代理费只有几千元甚至更少，为什么你们收费那么高？他们说，我们提供的房源不存在差价，买卖双方的价格是透明的。可是，客户不去想这个问题，只想着那点代理费。”
“那我就不理解了，如果只收取代理费，表面上看是高了点，但不用担心因为有差价反而要掏更多的钱，为什么大家不乐意呢？”韩健有点想不明白。
“因为吃差价有很多方式，一般人并不了解。”韩军说，“现在，房产中介通常有三种吃差价的方式。一种是对登记出售的房子，压低评估价和登记售价，对咨询买房的人再抬高售价，这样就出现了一个差价空间。”
“还有一种情况，是准备出售房子的人自愿给中介公司的奖励。比如一套房子卖一百万元，如果中介公司能卖到一百二十万元，超出的二十万元，双方商量好，按一定比例或者全部给中介公司，作为代理费，这样，真正的代理费就免了。这种方式是双方自愿的。这就是国内的中介为什么不在乎代理费的多少。”
“第三种，是中介公司自己来做。公司先把房子买下来，然后再以高于买进的价格卖出去。”
“我觉得你们这样干，这钱挣得太暴利了。”
“要不然房产中介的圈里怎么会有半年不开张、开张吃一年的说法呢，靠的就是这种差价带来的丰厚利润。”
“房子这么贵，你们一个中介公司能有多大的实力先把房子买回来，然后再去挣这部分差价？”
“一下子跟你讲这么多，你也消化不了，时间长了，你就知道了。”韩军不打算再往深里说。
“要我说，海东房价现在这么高，都是你们这些人给弄的。”韩健有点没大没小地对叔叔说。
“你说的绝对有道理。这种吃差价，对房价肯定会起到推波助澜的作用。可是，它有市场需求呀。你看，现在绝大部分业主把房子委托给中介的时候，对市场价格还是了解的，但毕竟中介公司掌握着大量的信息，而买房的人和卖房的人却缺少这些信息，这就是这个市场存在的基础。现在不是有一句时髦的话吗，叫做存在的就是合理的。”
“那你这里现在的这些工作人员都是哪里毕业的？”
“他们都是普通打工的。这种工作不需要多高的学历，熟悉一段时间就可以了，关键是头脑灵活，然后肯吃苦就行了。
“他们平时都干些什么？”
“每个人先要去找房源，你看墙上贴着的这些房源信息。有了房源之后，需要做宣传，一般都是在网上发帖，到外面贴广告、发广告。另外，如果你有工作经验和人脉关系，也可以做其他业务，比如，帮业主更名，代办贷款，都是可以的。”
“这些我可干不来。我看我还是按照那次张叔叔说的，我要么再去考研，要么就去当老师。”
“你要是真有这骨气，你叔叔我巴不得呢。要是能向你张叔叔那样，再考上个博士，就更好了，到时候，要名有名，要利有利。”
“那我努力吧。”